- 28.01.2010
- Категория: Новости
Немецкий концерн «Otto Christ AG», один из ведущих мировых производителей систем автоматической мойки автомобилей, приходит на рынок Северо-Западного региона России. Концерн, выпускающий портальные и туннельные моечные установки под маркой Christ, планирует занять значительную долю этого рынка, который для Otto Christ AG является одним из наиболее приоритетных. На вопросы корреспондента ПНСК.ру о планах компании и о ситуации на рынке региона ответил Борис Гончаров, являющийся представителем в Санкт-Петербурге компании «ЕВРОТЕК» — официального дистрибьютора Otto Christ AG в России.
Чем привлекателен рынок Северо-Западного региона для компании Otto Christ AG?
Во-первых, на сегодняшний день автомоечный рынок в этом регионе находится на стадии развития, при этом очевидно, что тенденция склоняется в сторону автоматизации процесса. Потому становится актуальным вопрос поставки качественного оборудования для предоставления таких услуг. Во-вторых, Северо-Запад на сегодняшний день является активно развивающимся регионом России, и сфера автомоечного оборудования в данном случае не является исключением.
Еще два-три года назад на тему автоматизации процесса мойки автотранспорта мало кто хотел говорить. На сегодняшний день ситуация кардинально изменилась. На это повлияло много факторов. Например, значительный рост в регионе количества автотранспорта. При этом рынок этих услуг значительно отстает от рынка продажи автомобилей. Сегодня владельцу автомобиля нужно потратить значительное количество времени на мойку машины.
В основном на Северо-Западе распространены ручные мойки, которые хоть и считаются наиболее качественными по сравнению с автоматическими, но, по мнению автовладельцев, не являются таковыми. Большая проблема заключается в том, что ручная мойка автомобилей происходит в необорудованных помещениях неквалифицированным персоналом. В основном, такой сервис оказывают приезжие, труд которых низко оплачивается, поэтому страдает качество. Естественно, если бы мойка осуществлялась качественно, то такая работа стоила бы дороже. Впрочем те, кто хочет помыть машину действительно хорошо, делают это самостоятельно.
Как сохраняется качество помывки в процессе автоматической мойки машин?
Использование автоматических моек рассчитано, прежде всего, на скорость и высокую пропускную способность. Качество помывки автомашины при этом может достигаться несколькими способами. В первую очередь, оно зависит от материала щеток. В России с учетом степени загрязнения машин и структуры самого загрязнения наиболее популярны щетки из полиэтиленового волокна. Использование же текстильных материалов далеко не всегда обосновано, несмотря на больший ресурс и более деликатное воздействие на лакокрасочное покрытие автомобиля.
Внимание следует уделить комплектации самой мойки. У Christ технически предусмотрен ряд дополнительных опций, которые позволяют расширить спектр предоставляемых услуг. В стандартную комплектацию входит сам портал с тремя щетками, контурную сушку и систему подачи двух видов химических веществ. Дополнительная комплектация может содержать мойщик колес со встроенной форсункой для промывки колесных арок, предварительное мытье горячей пеной, контур высокого давления, систему нанесения горячего воска.
Немаловажно и качество используемых химических веществ, которые завод Christ для заказчика не регламентирует, но предлагает как собственные, так и наиболее хорошо себя зарекомендовавшие от других производителей.
Также важна организация технологического процесса. Для достижения качества помывки рекомендуется предусматривать пост предварительного обмыва машины высоким давлением. Это помогает достичь нескольких целей — увеличить пропускную способность всего поста мойки и добиться оптимального качества мытья.
Какое оборудование вы предлагаете своим клиентам?
Компания Christ в линейке своего оборудования имеет автоматические мойки и оборудование для обустройства постов самообслуживания. Однако посты самообслуживания в России пока не нашли применения, поскольку у нас в стране совсем отсутствует культура помывки автомобиля.
Мойки Christ сокращают время обслуживания одного автомобиля до 4-6 минут, в то время как большинство петербургских моек, которые являются ручными, тратят на процесс около 20-30 минут.
Какова на сегодняшний день структура рынка автомоек на Северо-Западе и какую нишу вы планируете занять в этой структуре?
В настоящее время рынок автоматического моечного оборудования находится в стадии формирования. На рынке Северо-Запада есть различные предложения по такому оборудованию — от производителей Италии, Испании, Германии и Скандинавии. Но отдать кому-то предпочтение невозможно, так как каждая единица установленного оборудования является штучным товаром. Нельзя говорить о какой-то тенденции развития сетей. Общей картины не существует.
Итальянское и испанское оборудование значительно уступает в качестве, но имеет низкую цену. По результатам практического использования оно показало себя слабым в виду того, что не адаптировано к российским условиям. Скандинавские моечные системы, значительно более надежные и дорогие, имеют один существенный недостаток — плохую ремонтопригодность и трудность в обслуживании. Как следствие, затраты на повседневную эксплуатацию являются достаточно существенными.
Немецкое же оборудование этого класса является технически наиболее совершенным. Это уже осознали клиенты в Европе, где немецкие производители автоматических моечных систем занимают до 80% рынка. Несмотря на то, что «немцы» приближаются в стоимости к скандинавскому оборудованию, их качество и надежность не только минимизируют затраты на дальнейшую эксплуатацию, но и обеспечивают наилучшие показатели в доходности. Например, Otto Christ AG гарантирует, что ежегодный простой систем Christ на проведение технического обслуживания и ремонта не превысит 3% от общего времени работы установок.
Однако до последнего времени в Северо-Западном регионе России немецкие производители автоматического моечного оборудования представлены практически не были. Karcher не является исключением, так как практически все их системы имеют итальянские корни.
В такой размытой ситуации, по большому счету, у Otto Christ AG есть все предпосылки, чтобы занять лидирующую позицию. Во-первых, оборудование Christ находится в наиболее интересной для покупателя позиции соотношения цена/качество. Оно качественней и надежней, чем итальянское и испанское, но при этом имеет более низкие цены по сравнению с финляндским оборудованием. Во-вторых, концерн, в отличие от множества других брендов, имеет собственное производство, где изготавливается до 90% всех узлов и деталей. Таким образом, Otto Christ AG не занимается сборкой оборудования, а производит все на собственных заводах, ежегодно выпуская более 1500 систем различных типов. Очень важна комплексность предоставляемых услуг: выбирая Christ, наши клиенты не только получают лучшее оборудование в классе, но и обеспечиваются всесторонней поддержкой, начиная от консультаций в проектировании и строительстве автомойки и заканчивая четко отлаженным гарантийным и послегарантийным обслуживанием. За 15 лет работы в России, было реализовано около 100 проектов, оснащенных оборудованием Christ, создана квалифицированная сервисная служба, организован склад запасных частей.
Таким образом, мы считаем, что наше оборудование будет востребовано в Северо-Западном регионе России. Тем более что в Санкт-Петербурге уже работают несколько портальных систем Christ, заканчивается монтаж установки в техцентре Subaru, а также готовятся к подписанию еще несколько контрактов.